The enterprise business of SEO: Communicating to the C-suite

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The enterprise business of SEO: Communicating to the C-suite
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Jim Yu
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Columnist Jim Yu shares advice for how to effectively engage with the leaders of your organization and help them understand the value of organic search.

Expert Digital Marketing Predictions for 2018

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Expert Digital Marketing Predictions for 2018
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Bryony George
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Want to know what 2018 will bring for marketers? What are the key trends to look out for now? We asked 18 digital marketing experts across the industry for their thoughts on what's to come next year.

BrightEdge Research: 2017 Holiday Shopping Report

cbao
cbao
M Posted 8 years 3 months ago
t 9 min read

BrightEdge released the updated 2017 BrightEdge Holiday Shopping Report in December 2017, revealing three key trends. First, holiday shopping is happening sooner, with browsing traffic spikes on the Sunday before Thanksgiving. Secondly, consumers are more comfortable making purchases on their mobile phone or tablet. Lastly, mobile Black Friday transaction volume surpasses mobile Cyber Monday, increasing the importance of Black Friday.

Consumers exhibit significant enthusiasm and buying power during the holiday shopping season. Like consumers, marketers have much to do during the festive period, but making the time to observe shoppers' online behavior should pay attractive economic dividends. Over a holiday-packed eight-week period, shoppers in the US experience ubiquitous “buy buy buy” messaging, severe discounting, and general shopping euphoria. The BrightEdge Holiday Shopping 2017 Research Report provides marketers with invaluable strategic insights as they plan for the holiday season.

What are the key findings from the holiday shopping report?

  • The "Sofa Sunday" effect and implications
  • Purchase intent is maximized on major shopping days
  • Mobile devices are the first point-of-entry for Black Friday deal hunters
  • Mobile Black Friday sales exceeded mobile Cyber Monday sales by 9%

The BrightEdge Holiday Shopping Report confirmed that Thanksgiving to Christmas is still the biggest shopping seasons of the year. The research underscores the importance of ecommerce strategy and proper website execution. Marketers can better serve their customers and maximize returns in future shopping seasons by familiarizing themselves with the insights BrightEdge has prepared based on our findings from the 2017 shopping season.

  1. The “Sofa Sunday” effect and implications. BrightEdge coined the phrase Sofa Sunday, to describe the spike in mobile traffic on the Sunday before Thanksgiving. It appears that consumers started building their shopping list for the holiday season on the Sunday before Thanksgiving. holiday shopping report from brightedge
  2. Purchase intent is maximized on major shopping days. The BrightEdge Holiday Shopping Report investigated consumers’ holiday shopping behaviors and found that online conversion goes up by 2X on Black Friday and Cyber Monday, and then returns to normal just before Christmas. This confirms the importance of maximizing the exposure of special holiday offers leading up to those two days.
  3. Mobile devices are the first point-of-entry for Black Friday deal hunters. Mobile traffic dominates Black Friday ecommerce as on-the-go shoppers research the best deals, locate that perfect gift, and navigate to the store with that product.
  4. Mobile Black Friday sales exceeded mobile Cyber Monday sales by 9%. Data revealed that mobile purchase activities were very strong, exceeding that on Cyber Monday by 9%. This behavior is believed to continue in the years to come.

holiday shopping trends including black friday - brightedge 

What are the key takeaways for marketers?

  • Establish a thorough understanding of your site’s KPIs
  • It is essential that marketers create and optimize content for both mobile and desktop
  • Make your content easily shareable on Facebook and other social media sites

Establish a thorough understanding of your site’s KPIs. BrightEdge StoryBuilder gives you a full range of flexibility to build a report that will help you understand how well your site captures the mobile search intent, and subsequently, mobile conversions. Given the research findings, and knowing that 57% of all searches now begin on a mobile device, it is critical to put mobile SEO and user experience at the forefront of your web development plans. A mobile-first dashboard will help you understand the trended performance along these key aspects:

  • Site visits, conversions, and revenue for a 6-month period and the holiday season, as well as the year before, across mobile, tablet, and desktop
  • Average order value by device type
  • Bounce rate by device type and by topic (a group of contextually related keywords)
  • Keywords or topics that you win or lose on the SERP by device type
  • True competitive set at topic level

It is essential that marketers create and optimize content for both mobile and desktop. For example, ensure your mobile configuration is correct and the mobile pages include images, icons, buttons, and specific seasonal CTA (call-to-action) as part of the experience. Since not all keywords rank the same on mobile and desktop SERPs, you may also want to check who your true competitors are on mobile by using the Share of Voice feature within BrightEdge.

discover holiday shopping trends with brightedge

Make your content easily shareable on Facebook and other social media sites. Holidays offer consumers more downtime to browse on social media networks, including Facebook, Twitter, and Instagram. In addition to running targeted social media ads and extending offers to fans and followers you should check if your web pages have implemented Open Graph, which will ensure these pages render properly on Facebook when they are shared. BrightEdge ContentIQ can flag this issue with a quick website crawl. If you have not implemented Open Graph for this season, the number of Facebook shares might be lower than industry average. Consider how you’ll set expectations for the rest of the organization and prioritize to implement Open Graph after code freeze.

holiday shopping report using contentiq with brightedge 

Personalize content and customer experiences both offline and online is critical  As online retail spending increases over the holiday season, marketers need to focus on creating smart content and shopping experiences to attract, engage, and convert customers, either in-store or online. Consider developing unique landing pages to take advantage of the profitable topics surfaced by AI-powered BrightEdge Content. Trailblazing marketers have reported 150% growth in website leads from the content created and hosted by BrightEdge Content.

 

Final thoughts

As we know, prioritization can be a big challenge in website optimization. How about evaluating content gaps along the buyer’s journey as your starting point? Watch this on-demand webinar to learn more about how to use BrightEdge to improve the content strategy and performance of your ecommerce website. Read the complete 2017 BrightEdge Holiday Shopping Report. Stay tuned for more exclusive BrightEdge research reports that will help you drive more revenue from your ecommerce website.

BrightEdge released the updated 2017 BrightEdge Holiday Shopping Report in December 2017, revealing three key trends. First, holiday shopping is happening sooner, with browsing traffic spikes on the Sunday before Thanksgiving. Secondly, consumers are more comfortable making purchases on their mobile phone or tablet. Lastly, mobile Black Friday transaction volume surpasses mobile Cyber Monday, increasing […]

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The Digital Marketing Conference Calendar: 250+ Events Across the Globe, Updated for 2018

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The Digital Marketing Conference Calendar: 250+ Events Across the Globe, Updated for 2018
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DailyMarketingHub.com
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The BrightEdge Share Global Insights Tour returns to San Francisco in 2018 on October 9-10.

Smart Content & Smart SEO: Mastering Audiences & Architecture

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Smart Content & Smart SEO: Mastering Audiences & Architecture
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Michael Kirchhoff
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In today's contextual algorithmic world, building a website that reflects SEO best practices while delivering results begins with creating the right architecture and building content that is smart and easily discoverable by your audiences.

ビジュアル パーシング テクノロジーの内容と注目すべき理由

<p><strong>検索結果ページ (SERP) は常に変化を続けています。このためランキングで1位を獲得することだけに注目しても Web トラフィックを効果的に獲得することはもはやできなくなってしまいました。現在では、キーワードがオーガニック検索のアバブ・ザ・フォールドに表示される可能性があるかどうかを見極めることが重要になっています。この点を明らかにするために BrightEdge のビジュアル パーシング テクノロジーを活用することができます。</strong></p>

<p>BrightEdge が実施した最近の<a data-wpel-link="internal" href="https://www.brightedge.com/resources/research-reports/content-optimizat…; rel="follow">調査</a>によると、Web トラフィックの51% 以上がオーガニックに由来するものであり、この数値は2014年から全く減少していないことが分かっています。しかし、多くの検索マーケターによると、オーガニック検索結果ページでの自社ページのランキング状況は悪化していないにもかかわらず、自社サイトのトラフィックが前年比より減少していることが明らかになっています。ランキング上位に安定して表示されるようなキーワードがあるにもかかわらず、数年前に比べてオーガニック検索由来のトラフィック獲得につながらないことを経験している検索マーケターが多いようです。</p>

<p>なぜこのようなことが起きているのでしょうか?これこそが SERP のなせる業なのです。過去数年の間、Googleがユーザーのニーズに見合った検索システムを構築することを目的として様々なアップデートを重ねていることは周知の事実です。例えば「lifecycle of a butterfly (蝶の一生)」というキーワードを検索エンジンで検索してみると、クイックアンサーで非常に詳しい内容が表示されるはずです。ここで表示された<a data-wpel-link="internal" href="https://www.brightedge.com/blog/google-quick-answers/&quot; rel="follow">クイックアンサー ボックス</a>を詳しく見てみると、このすぐ下にまた別のクイックアンサーが表示されています。ここからもわかるとおり、<a data-wpel-link="internal" href="https://www.brightedge.com/content/the-basics-of-a-serp&quot; rel="follow">検索結果ページ (SERP)</a>の1ページ目は無限に広がっていきます。</p>

<p>では SEO マーケターはこのような状況で何をすることができるでしょうか?前述の通り、検索システムは常に変化を続けているため、SEO マーケターは成功を収めるために ビジュアル パーシング テクノロジーを活用することが重要になるわけです。</p>

<h2>SEO における重要な要因は拡大している</h2>

<p>以前は効果的だと考えられていた SEO 戦略でも、現在では単独で十分な結果を残せなくなっています。例えば、以前は<a data-wpel-link="internal" href="https://www.brightedge.com/info/content/importance-keywords&quot; rel="follow">一つのプライマリ キーワード</a>や関連キーワード数個を対象にランディング ページを作成していました。しかしこれらランディング ページの形式は、単にグラフィックやテキストから構成される Web ページです。動画を組み込んだページもあることはありますが、本当にそれだけで十分だと言えるのでしょうか?残念ながらこれだけでは十分だとはいえません。新しい SEO 対策では、コンテンツに新たなバリエーションを加えることが求められているのです。例えば…</p>

<ul>
<li><strong>キーワードとトピック:</strong><br />
ユーザーが答えを求めている質問や問題とは何でしょうか?</li>
<li><strong>コンテンツの形式:</strong><br />
検索を行っているユーザーが抱えている問題を解決するのに最も役立つコンテンツの形式とはどんな種類のコンテンツでしょうか?</li>
<li><strong>コンテンツの関連度:</strong><br />
検索ボットや検索ユーザーが期待している内容に見合うようなコンテンツ作成が提供されているでしょうか?</li>
<li><strong>コンテンツの共鳴性:</strong><br />
このコンテンツは、ユーザーの検索意図をよく理解し、適切なタイミングで表示されている適切なコンテンツであると言えるでしょうか?例えば、「Rihanna shoes (Rihanna 靴)」というクエリが入力されたとしたら、このユーザーはRihanna のファッション スタイルについて情報を得ようとしているのか、または Rihanna がデザインした靴について情報を得ようとしているのかどちらでしょうか?</li>
<li><strong>各種デバイスを対象としたコンテンツの最適化:</strong><br />
自社コンテンツは、モバイル検索結果ページのランキング上位を獲得できるようモバイル用に最適化されているでしょうか?</li>
</ul>

<p>SERP のシステムはますます複雑化しています。以下の図では、SERP に表示される可能性のある21通りの順列が説明されています。</p>

<p><a data-wpel-link="internal" href="https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-…; rel="follow"><img alt="Search has become much more complex" class="aligncenter wp-image-16757 size-large" height="301" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" src="https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-…; srcset="https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-… 1024w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-… 150w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-… 300w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-… 768w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/Screen-Shot-… 600w" width="640" /></a></p>

<h2>このような急速な変化に対応する方法はあるか?</h2>

<p>幸い、急速な変化を続ける検索結果ページに対応する方法は存在します。検索結果ページ (SERP) がどのようなものかを考える時、文章だけでできたレストランのメニューのように考えるのではなく、様々な情報提供を行うことができる場だと捉えてみてください。その場は、インターネット上でユーザーがどんなトピックについても情報を探すことができる新たなホームページのような場で、ユーザーが求めるトピックの内容によってホームページの様相が変わるのです。SERP こそが新たなToFu (Top-of-funnel)、つまり集客の始まりなのです。</p>

<p>ここで必要になるのは、SERP を詳細にスキャンすることができるヘッドレスブラウザです。人間の目が SERP を見るように SERP を調べ、表示されているコンテンツの種類や、各キーワードにおけるデバイス別ランキング状況を総合的に調べることができ、さらにデータの移り変わりを分析できるものが必要なのです。そんな複雑な作業をこなせるツールがあるのでしょうか?</p>

<p>BrightEdge では、まさしくその作業を一括して行うビジュアル パーシング テクノロジーを開発しました。</p>

<h2>ビジュアル パーシング テクノロジーとは?</h2>

<p>BrightEdge のビジュアル パーシング テクノロジーとは、人間の目で SERP の流動性を分析する技術です。ビジュアル パーシング テクノロジーでは、バックエンドのコードだけを分析するのではなく、各キーワードにおいて SERPのレイアウトがユーザーの目にどのように映るのかに注目するため、SERP で最も目につきやすい場所に自社ページを表示させるためにどのようなコンテンツが適切なのか決定することができます。例えば、「insurance (保険)」というキーワードを検索すると、SERP のアバブ・ザ・フォールドには、PPC(ペイパークリック)広告が沢山表示され、その下にオーガニック検索結果が表示されることになります。他にも「kids ballet class (子供 バレエ教室)」というクエリを入力したとすれば、SERPの上部にはローカル3パックが表示されることが予想できます。</p>

<h2>ビジュアル パーシング テクノロジーを何に応用することができるか?</h2>

<p>まずビジュアル パーシング テクノロジーを応用できるのは、BrightEdge のインテント シグナル ダッシュボードです。検索結果ページ上にあるすべてのコンテンツ要素のランキング状況を視覚的に分析することによって、インテント シグナルでは、特定のキーワードの検索時にSERP のアバブ・ザ・フォールドにオーガニック リスティングが表示されているかどうかを調べることができます。同時にそのキーワードで自社のコンテンツ ページがアバブ・ザ・フォールドに表示されるかどうかを確認することもできます。インテント シグナルについての詳細は<a data-wpel-link="internal" href="https://www.brightedge.com/products/s3/intent-signal&quot; rel="follow">こちら</a>(英語のみ)をご参照ください。</p>

<h2>インテント シグナルを最大活用する方法</h2>

<p>インテント シグナルを活用して、SEO キーワードに関する目標リストを見直しましょう。インテント シグナルに基づいて、SEO目標リストを以下の4つのグループに分けることができます。</p>

<ul>
<li>現状維持するキーワード</li>
<li>最適化するキーワード</li>
<li>コンテンツ作成するキーワード</li>
<li>PPC広告とコラボレーションするキーワード</li>
</ul>

<p><a data-wpel-link="internal" href="https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/IntentSignal…; rel="follow"><img alt="BrightEdge Intent Signal analyzes dynamic SERP" class="aligncenter wp-image-16749 size-large" height="299" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" src="https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/IntentSignal…; srcset="https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/IntentSignal… 1024w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/IntentSignal… 150w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/IntentSignal… 300w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/IntentSignal… 768w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/IntentSignal… 600w" width="640" /></a></p>

<p>キーワードによっては、SERPのアバブ・ザ・フォールドにオーガニック リスティングが表示される場合もあります。現在の自社コンテンツのパフォーマンスに基づいて、以下の3つの最適化対策をとることができます。</p>

<ol>
<li><strong>現状維持するキーワード:</strong><br />
既に自社コンテンツがアバブ・ザ・フォールドに表示されている場合は、異常通知機能を活用します。アバブ・ザ・フォールドに表示されている自社コンテンツがアバブ・ザ・フォールドから脱落してしまった際にはいち早く通知を受けることができるよう設定して現状維持を目指します。</li>
<li><strong>最適化するキーワード:</strong><br />
最適化するキーワードとは、「Striking Distance(射程圏内)」にあるキーワードを指します。以前は検索結果ページのアバブ・ザ・フォールドにオーガニック リスティングとして表示されていたものの、現在は表示されていないような場合がこれに当たります。</li>
<li><strong>コンテンツ作成するキーワード:</strong><br />
コンテンツ作成するキーワードとは、検索結果ページのアバブ・ザ・フォールドにオーガニックリスティングとして表示されているものの、10ページ目までにコンテンツが表示されない場合に当たります。これに当たるキーワードは、コンテンツ作成者と共有してコンテンツ作成に活かしましょう。</li>
</ol>

<p>商業的な場で用いられることが多いようなキーワードの場合は、アバブ・ザ・フォールドに広告が沢山表示されるため競争率が非常に高くなってしまい、結果的にオーガニック検索のリスティングはビロウ・ザ・フォールド(スクロールが必要ないアバブ・ザ・フォールドに対して、スクロールが必要となるページの表示領域)に表示されることが多くなります。このようなキーワードについては、PPC担当チームに協力を仰いでSEO対策に一緒に取り組むことが必要になります。まず手始めに、このような種類のキーワードをグループ化し、グループに関するレポートを毎週PPCチームにメール送信するなどの試みを始めてみましょう。</p>

<h2>インテント シグナルでキーワード戦略を強化し、トラフィック獲得の可能性を最大限に高める</h2>

<p>SEOでターゲットとするキーワード リストの見直しをまだしていなければ、まさに今、キーワード リストを見直し、再編成しましょう。今回キーワード リストを作り直す際には、インテント シグナルを活用することによってさらに洗練されたキーワード リストを仕上げることが可能になるはずです。</p>

<p>ここでもう一度SEOでターゲットとするキーワード リストの作り方を振り返ってみましょう。</p>

<ol>
<li>ランキングで上位を獲得したいキーワードを集める</li>
<li>最も大きな効果を上げることができるように、上で集めたキーワードをさらに厳選する</li>
</ol>

<p>インテント シグナルを活用することによって、キーワード リストをさらに厳選することができ、質の良いサイト トラフィックにつながるようなキーワードに的を絞ってコンテンツ最適化や、コンテンツ作成、PPCキャンペーンを実施することができます。</p>

<p>またBrightEdge プラットフォームでは、ほんの数クリックで前述のような最適化プロセスをすべて行うことができます。例えば、データキューブを活用して、キーワードに関する事前調査を行うことができ、シェア オブ ボイスやキーワード レポートを活用することによって、高価値なキーワードを簡単に確認することができます。また、インテント シグナルを活用することによって、キーワードを意味のあるグループに分け、最も効果の高いプロジェクト実施時にキーワードを適切に使用することができます。</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><a data-wpel-link="internal" href="https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/KeywordPrior…; rel="follow"><img alt="Keyword prioritization improved by using BrightEdge Intent Signal" class="aligncenter wp-image-16748 size-large" height="299" sizes="(max-width: 640px) 100vw, 640px" src="https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/KeywordPrior…; srcset="https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/KeywordPrior… 1024w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/KeywordPrior… 150w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/KeywordPrior… 300w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/KeywordPrior… 768w, https://www.brightedge.com/blog/wp-content/uploads/2017/11/KeywordPrior… 600w" width="640" /></a></p>

<p>&nbsp;</p>

<p>ビジュアル パーシングの使用や応用がデジタル マーケティング業界で欠かせないものとなるのもそう遠くない未来でしょう。いち早くビジュアル パーシングの導入をご検討ください。<a data-wpel-link="internal" href="https://www.brightedge.com/products/s3/intent-signal&quot; rel="follow">こちら</a>(英語のみ)では、インテント シグナルを活用することによって、ビジュアル パーシング テクノロジーの力でサイト トラフィックを以下に簡単に改善することができるかご覧いただけます。</p>

Tahoe South Organic Mobile Traffic Increases 345%

LTVA and Noble Studios capitalize on organic with content strategy targeted high-intent travelers

102%
increase in mobile page views
14%
increase in overall desktop traffic

Tahoe South Organic Mobile Traffic Increases 345%

LTVA and Noble Studios capitalize on organic with content strategy targeted high-intent travelers

BACKGROUND

Set high in the Sierra Nevada mountains on the border between California and Nevada is Lake Tahoe. Its most vibrant area is the south shore, better known as Tahoe South, which is marketed by the Lake Tahoe Visitors Authority. LTVA's longstanding agency is Noble Studios of Reno, Nevada.

Together, LTVA and Noble Studios work to increase visibility of South Lake Tahoe's business stakeholders and, ultimately, drive tourist traffic and revenue to the region.

THE PROBLEM

A recent BrightEdge Research channel performance report re-validated that over 51% of most trackable website traffic is from the organic search channel. This means that all other digital marketing channels pale in comparison.

LTVA understands this priority, and started its quest to improve the site traffic for TahoeSouth.com: the need for quality web visitors who would eventually convert to real-time destination visitors, which means an increase of revenue for local businesses.

carol chaplin lake tahoe visitors authority case study profile photoTHE SOLUTION

With the use of its proven methodology along with BrightEdge, Noble Studios identified the key topics that the people who are most serious about visiting Lake Tahoe are interested in. Next, it set out to develop content tailored to them.

Using BrightEdge's content performance marketing platform to generate and validate opportunities, Noble identified dozens of long-tail search terms specific to the area (e.g. "Best Tahoe Aprés Ski") with lower traffic but tons of relevance and aggregate traffic potential.

Noble used these findings to identify opportunities to both create new content and expand optimize content for long-term results.

RESULTS

Leveraging the BrightEdge SEO platform to analyze mounds of search data, Noble quickly realized that local events drove the most qualified traffic to TahoeSouth.com. These visitors had a lower bounce rate, spent more time on more pages, and converted more often than other visitors.

After optimizing these event pages, the keywords quickly rose in rank. For example, "Dierks Bentley Events" moved from the 101 spot in the SERP to the 16th spot after it was optimized and the number one "Dierks Bently Tahoe" rank was owned by TahoeSouth.com; beating out sites like livenation.com, ticketmasters.com, and Facebook.

After combining seasonal and long-tail keywords with a proven ongoing optimization methodology, the year-over-year results were incredible. Overall traffic to the mobile version of TahoeSouth.com has jumped by 134%, while page views are up 102%. The mobile site also saw a 345% increase in organic search traffic. Overall traffic to the desktop site increased 14% and page views are up 32%. Desktop traffic saw a 38% increase in organic search.

Working with Noble Studios and BrightEdge has helped us better understand what's working, what's not working, and where we have opportunities. This has focused our SEO efforts on the most effective content in order to 'own' the destination in organic search.

Request a demo of the BrightEdge platform today!

<p>Thank you for your interest in BrightEdge's<em>&nbsp;Google Flights and How to Respond</em>&nbsp;point-of-view article.</p>

<p>Download your white paper now by clicking the link&nbsp;below. For your convenience, we've also emailed you a link where you can download this white paper anytime. For more information, please visit our&nbsp;<a href="https://www.brightedge.com/resources">resource center</a>&nbsp;or&nbsp;<a href="https://www.brightedge.com/requestademo">schedule a demo</a>.</p>

<p class="rtecenter"><br />
<strong><a href="https://videos.brightedge.com/assets/documents/brightedge-pov-google-fl… here</a></strong></p>

<p class="rtecenter">&nbsp;</p>

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