コンテンツマーケティングのためのペイド・ディストリビューション・プロバイダー6社 (2016年3月23日　Ryan Park)

コンテンツ、コンテンツ、コンテンツ。最近ではどのマーケティングの部署でも、このお題目が唱えられています。コンテンツの書き方、最適化、ソーシャルなどでの共有の方法、その計測方法などなど。でも、コンテンツのリーチを最大化するにはどうすればよいでしょうか？SEOの他に、強力なペイド・ディストリビューション・システムを使うという方法があります。

品質の高い、<a href="https://www.brightedge.com/blog/competitive-analysis-making-data-driven…; target="_blank">データによって裏付けされた</a>コンテンツを作ったら、次に、対象のオーディエンスまでこれを届けてくれるディストリビューション・システムが必要となります。これがないと、コンテンツがどんな話題に沿った内容であっても、深い内容であっても、お客様が思わず読んでしまう内容であっても、読んでもらえません。

コンテンツ・ディストリビューションは、すべての方向にコンテンツを押し出て、誰かがこれをたまたま見て、返事してくれるかもしれない、というものではありません。どうやったら、御社の潜在顧客にコンテンツを届けられるか、潜在顧客がどこにいるのか、どんなコンテンツを求めているのか、理解を深めていくプロセスなのです。

<h2>ペイド・ディストリビューションとは？</h2>

ペイド・ディストリビューションは、コンテンツをプロモートするために様々なプラットフォームやネットワークを使用します。スポンサー付きのコンテンツとして、ソーシャルメディアのニューズフィードや、様々なオンライン出版物の記事の後とか、いろいろな場所に露出されます。

ペイド・ディストリビューションは、バナー広告などのこれまでの方法を駆逐しつつあるといわれています。マーケターは、ちかちか点滅するようなバナー広告にお客様はエンゲージされない、ということに気づきつつあります。お客様は、信頼できるソースで自ら学んで、そこと関係を作って、セールスサイクルの最初の部分を自分でコントロールしたいと思っているのです。ペイド・ディストリビューションは、他のサイトにいる潜在顧客をエンゲージする、という目標を達成するとともに、権威のあるサイトを通じて案件を呼び込み、お客様との関係を構築する、ということも狙っています。

<a href="//www.ducttapemarketing.com/blog/paid-content-distribution/" target="_blank">ペイド・コンテンツ・ディストリビューション・プラットフォーム</a>を利用するに当たっては、いくつか選択肢があります。どのプラットフォームを利用するかを決める前に、それぞれの選択肢を調べてみるとよいでしょう。ソーシャルメディア・サイトを利用する選択肢のほかに、サード・パーティのプラットフォームを使って有力なオンラインニュースに掲載することも可能です。

<h2>有力なペイド・ディストリビューションにはどのような種類があるか</h2>

<h3>ディストリビューション・ネットワーク</h3>

Outbrain

Outbrain は、とても人気のあるペイド・ディストリビューション・プラットフォームです。Time、Slate といった、いくつかの有力なオンラインニュースとパートナシップを結んでいて、読者がそれまでに読んだ内容に沿って、どのようなコンテンツを見るとよいか、レコメンデーションを提供します。マーケターと読者の両方が、このネットワークのおかげで、提供されるコンテンツの質を確保することができます。読者は、スパムリンクに悩まされる心配がなくなるので、レコメンデーションを新楽するようになり、さらにクリックするようになるのです。<a href="//www.outbrain.com/about/company" target="_blank">このプラットフォームによると、</a>読者の興味をかきたてるレコメンデーションを毎日、60億回以上提供しているとのことです。

Nativo

Nativo は、ネイティブ・アドバタイジングのプラットフォームです。<a href="//www.sharethrough.com/nativeadvertising/" target="_blank">ネイティブ・アドバタイジング</a>とは、コンテンツを、スタイルや内容が似た場所で露出する、というタイプの広告です。Nativoによると、<a href="//www.dedicatedmedia.com/articles/the-power-of-native-advertising" target="_blank">82% のブランド露出向上</a>が見られたといっています。ただし、このシステムには信頼性の問題があり、多くの利用者がこのスポンサー付き広告コンテンツを信頼していません。

<a href="https://contently.com/strategist/2014/07/09/study-sponsored-content-has…; target="_blank">Contently社の調査</a>によると、54% の人がどんなプラットフォームにおいても、どのようなブランドでも、一般的に、スポンサー付きコンテンツを信用しないと言っています。一般的に信用するといった人は、5%にも足りませんでした。この不信は、読者への透明性の欠如が原因となっているようです。ウェブサイトへの訪問者は、スポンサーつきの読み物が、意図したブランドから来たものではないことを知らない場合、だまされたと感じるようです。<a href="https://www.nativo.net/" target="_blank">Nativo</a> とマーケターがこの不信に対応しないと、このマーケティングスタイルは、その潜在力を発揮できないでしょう。下のスクリーンショットの記事のPROMOTEDと書かれた部分にご注目ください。

Taboola

Taboola は、Outbrain に多くの点で似ています。こちらの方が、平均料金が少し安くて、Outbrain とは異なるニュースサイトと協業しています。また、Taboola は、ビデオのレコメンデーションサービスも既に提供しています。<a href="https://www.taboola.com/de/node/1421" target="_blank">Taboola が言うところによると、</a>毎月、3千億回のレコメンデーションを5.5億人のサイト訪問者に提供している、とのことです。下の記事のスクリーンショットの右上に、”Promoted Links by Taboola”と表示されています。

<h3>ソーシャルメディアを選ぶ</h3>

Facebook スポンサード・ポスト

Facebook のスポンサード・ポストを利用すると、このソーシャルメディアの巨人による信じられないくらい豊富なデータを活用して、正確な基準、たとえば、年齢、地域、興味などを使ってターゲットとなるオーディエンスを設定することができます。スポンサードポストは、他のタイプの投稿と同様、共有してもらうことが可能です。 (Facebookでは、これは、<a href="https://www.facebook.com/business/a/boost-a-post" target="_blank">ブースト・ポスト</a>と呼ばれています)　つまり、高品質のコンテンツをプロモーションすることによって、もともとパラメーターで設定した枠を超えて、オーディエンスを拡張することができます。どのオーディエンスを最初に設定するかは、勘に頼る部分が少しあり、結果として、購買力がない人や、適切でない人にコンテンツを露出してしまうこともあります。とはいえ、Facebook は膨大な利用者数を抱えているので、多くの企業がそのフォロワーにリーチしたり、オーディエンスを拡大するために有効な方法だと考えています。見えにくいですが、下のスクリーンショットの左上に Suggested Post というリンクが見えます。

LinkedIn スポンサード・アップデート

<a href="https://business.linkedin.com/marketing-solutions/products/native-adver…; target="_blank">LinkedIn スポンサード・アップデート</a> は、一般的に、Facebook よりもかなり高額ですが、明らかな利点があります。このプラットフォームは、プロフェッショナル向けにできていますから、読者を肩書きや企業によって選ぶことができるのです。これによって、オーディエンスを精密に選ぶことができます。LinkedIn を活用する目的は、一般大衆にリーチすることではなくて、正確で、狭い範囲で、御社のコンテンツに興味を持ちそうな人にオーディエンスを絞ることにあります。下のスクリーンショットの左上付近にある Sponsored のリンクをご参照ください。

プロモツイート

<a href="https://business.twitter.com/help/what-are-promoted-tweets?lang=en&…; target="_blank">プロモツイート (promoted tweets) </a>は、多くのマーケターが好んで使っています。なぜなら、このツイートはタイムラインの中のその他の投稿に混ぜられて表示されるからです。広告の旨の印は付いているのですが、スポンサー付きコンテンツと目立つように明示されていません。多くの読者にとって、広告と気づきにくいものです。また、現在何を話しているか、という基準でターゲットのオーディエンスを設定できます。たとえば、今流れているコマーシャルについて、など。その一方で、Twitter を使うと、実際のクリック数の計測が簡単ではありません。これは、画像も含めて、投稿に関するやり取りがすべて合わせて集計されるためです。自社のサイトへのリンクのクリックだけを集計するためには、他のツールを使う必要があります。下のスクリーンショットの左下に、かすかに”Promoted” と見えます。

<h2>ペイド・ディストリビューションで成果をあげるためには</h2>

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<li>高品質な、データで裏づけられたコンテンツを作成します。ターゲットのオーディエンスが興味を持ってもらえると自信を持てるものである必要があります。</li>
<li>御社のオーディエンスがどこにいるのかを考慮して、ペイド・ディストリビューション・プラットフォームを選びましょう。テレビ番組に興味を持つミレニアル世代がターゲットであれば、Twitter を選ぶのが良い選択です。もし、Entrepreneur の読者に読んでもらいたい記事を作ったとしたら、Nativo が良い選択でしょう。</li>
<li>ゴールと予算をあらかじめ設定しておきます。これで、プロジェクトが成功したかどうか、計測できますし、いっぺんにすべての予算を使い切るということも回避できます。</li>
<li>A/B テストを実施して、どのヘッドラインやタイトルが御社のオーディエンスに対して効果が高いのか、試して見ます。</li>
<li>離脱率、クリック・スルー率、ページ滞在時間、エンゲージメント、案件数などを使って、ROIを計測します。どのタイプのコンテンツ、どのプラットフォームが御社にとって効果が高かったか調べます。ブライトエッジのお客様は、チャネル・レポートの中で、ペイド・チャネルのデータをインポートして全コンバージョン数を表示することができます。このデータを使ってキャンペーンのパフォーマンスを最適化しましょう。</li>
</ol>

ペイド・ディストリビューションは、多くの企業にとって、有効な選択肢となりえます。コンテンツを意図したオーディエンスに届け、オーディエンスの興味を引き出してくれるからです。ペイド・ディストリビューションは、それ以外のディストリビューション・システムと組み合わせて使用することで、御社のオーディエンスの構築、ブランドのリーチと認知度の向上に寄与し、御社のビジネスの拡大に貢献することでしょう。

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