インターネットの普及に伴って、消費者による購買行動のプロセスも大きく変化し、結果的にSEOライティングはコンテンツ マーケティング戦略における最重要項目となりました。顧客が自社製品を購入するに至るまでのプロセスを表す カスタマー ジャーニーにおいて、67% ものやり取り がデジタルな形式で行われており、さらに 消費者の81%、 B2B バイヤーの94% が製品の購入に先立ってインターネット上での事前調査を行っていることが明らかになっています。消費者はインターネットを用いて購入する可能性のあるブランドや製品、サービスなどに関する知識を得るのです。また消費者は他にどのようなオプションがあるのかを探り、自分が抱えている問題を解決できる方法が他にないかなどの情報を収集しています。
このようなデジタルな形式での取引を行う顧客との取引を成功させるためには、企業にとってオンラインでの圧倒的なプレゼンス (存在感) を得ることが重要です。オーガニック検索やソーシャル メディアなど、顧客が検索を行っているチャンネルにおいてプレゼンスを高めることによって、はじめてブランドの知名度を上げることができ、結果的に消費者が商品を購入するに値する業界屈指の企業であるとの評判を獲得することができるのです。
SEO ライティングは、企業にとって重要な自社の評判やブランドの知名度を構築する上で大きな役割を果たします。効果的なライティングを実践することによって、検索アルゴリズム内でのランキングの改善につながり、同時に読み手がシェアしたり、取り上げたりしたくなるようなコンテンツの提供が可能になります。
効果的な SEO ライティングとは？
効果的なテキスト コンテンツを作成したいなら、読み手に何らかの価値をすぐにもたらすような記事を書く必要があります。ウェブ上に存在する他のコンテンツとただ同じことを反復して書いても意味がありません。そこに専門的情報や見解を加えることによって、読み手はより多くの情報を求めて、御社のコンテンツを再び訪れてくれるようになるのです。このように効果的なライティングを行うことによって、その業界をリードする企業としての存在感を獲得することができるはずです。対象となる読み手が興味を持ちそうなトピックについて独自の洞察を盛り込むと、読み手が抱く疑問に対する答えを提供したり、読み手のニーズに応えたりすることができます。
それと同時にコンテンツを作成する際には検索エンジンのアルゴリズムを常に意識する必要があります。記事が取り上げているトピックや価値が何なのか検索エンジンがすぐに判断できるようにコンテンツを作成しなければなりません。Google は記事を見て、その記事が御社サイト上でどのような位置づけをされているのか、さらにはその記事がデジタル エコシステムにおいてどのような位置づけをされているのか判断します。この点は、どのクエリに対して検索結果ページのどの位置にコンテンツが表示されるのかという問題を理解するためのヒントになっています。つまり徹底的なリサーチを重ね、綿密に選択したキーワードを記事の特定の場所に登場させることや、サイトの構造に注意を払うこと、 SEO 対策を意識しながらバランスの良いコンテンツ作成 に時間をかけることなどが重要になるのです。SEO ライティング戦略では、「対象となる読み手」と「検索エンジンのアルゴリズム」両方にとって効果的にコンテンツ作りを心掛ける必要があります。
効果的な SEO ライティングを身につける方法
- ステップ 1：記事を作成する上で達成したい目標を設定する。
コンテンツを作成する際に、この記事で具体的に何を伝えることを目標としているのかはっきりしていない場合、読み手を引き付けるような効果的なコンテンツ作成は決してできません。御社が対象としている顧客層や顧客のバイヤー ジャーニーを見て、この記事が顧客／読み手にとってどのような位置づけに当たるのか把握しておく必要があります。例えば、記事の目的が、読み手による商品購入を後押しすることなら、商品に関する記載や、競合他社の製品と比較して御社ブランドの製品の優れているポイントなどを紹介した方が良いでしょう。一方で記事の目的が、より多くの読み手を獲得することなら、御社に関する情報ばかりを記載するのではなく、業界全体に関する情報を紹介することに重点を置くべきです。
- ステップ 2：同じトピックについて書かれた他のコンテンツを確認する。
毎日 2.5 京バイトものデータ が作り出されていることを考慮すると、思いつくトピックの大半は、すでにある程度カバーされていると考えられます。特定のトピックに関して最も高ランクのサイトが作成したコンテンツを読むことによって、このキーワードをユーザーが検索する際に何が期待されているのかがわかるようになります。すでに作成されているコンテンツにさらなる改善を加える方法を身につけることができれば、ランクアップの可能性を最大限に高めることができます。
- ステップ 3：対象とする読み手のニーズに応えるコンテンツを作成する。
対象となる読み手 (御社の顧客層) を把握し、トピックを書く上での効果的な戦略についてのポイントをつかんだら、実際にコンテンツを作成し始めましょう。独自のユニークな視点を記事に盛り込み、記事を読んだ顧客に「信頼のおける企業だ」と思ってもらえるようなコンテンツを作成します。
- ステップ 4：コンテンツに深みを持たせながらも、読みやすさも重視する。
記事の内容に深みを持たせることは重要なことですが、同時に読みやすさを追求し、読み手が簡単に内容を流し読みできるようなコンテンツ作りも重要です。読み手の大半は記事の一語一句を読んでいるわけではなく、コンテンツ全体にざっと目を通し、このコンテンツがどの程度自分の求めているものと関連しているのかを判断しているのです。記事の見出しを見て、読み手がこのページを訪れるきっかけとなったトピックと明確に関連しているかどうか確認してみましょう。また、箇条書きや段落番号を駆使して、読み手にとっての読みやすさや覚えやすさも意識します。現在のところコンテンツの最適ワード数は約1,100ワード (英単語) 程度だと言われています。
- ステップ 5：読み手を引き付けるようなタイトルを考える。
ユーザーの 10人中8人 が見出しは読むものの、コンテンツの本文までは読んでいないことが明らかになっています。なぜこのようなことが起こるかというと、見出しの内容が読み手を十分に引き付けきれていないからです。このような見出しでは、読み手を効果的に取り込み、「このコンテンツこそ自分のニーズを満たしてくれるものだ！」と思わせることはできません。そこで、タイトルにキーワードを使うことで、関連性を持たせることができます。その他にも、タイトルに「How to (～～する方法)」のような表現を用いることによって、読み手を引き付け、クリック数の増加につなげることができます。一般的には、タイトルは70字以下に保ち、全単語が検索結果ページに表示されるように工夫します。タイトルが長く、タイトル タグのように見える場合は、Google の検索結果ページに表示されるタイトル タグが書き直されてしまいますので注意が必要です。
- ステップ 6：キーワードを使ってコンテンツを最適化する。
コンテンツはキーワードを駆使して最適化しなければなりませんが、ここでも注意が必要です。コンテンツにキーワードを過剰に使う「キーワード スタッフィング」は SEO ライティングに悪影響を与えてしまいます。キーワードの詰込みを避け、キーワードの使用度を1～2%程度に保ち、記事上で常に自然にキーワードを用いることを心がけましょう。
- ステップ 7：魅力的なメタ ディスクリプションを書く。
Google によると、ランキングを決定する上で メタ ディスクリプションは参照しない とされていますが、メタ ディスクリプション自体が時代遅れの機能になってしまったというわけではありません。そもそもメタ ディスクリプションはコンテンツとユーザーのクエリがどの程度関連しているかを確かめるのに役立つため、メタ ディスクリプションは検索結果ページからユーザーがクリックスルーする数に影響を与えます。質の良いメタ ディスクリプションを書くことによってユーザーを引き付けることができ、ユーザーは価値ある情報を手に入れることができます。したがって、クリック数やエンゲージメント、スティッキネス（ユーザーのサイト滞在時間をより長くする要因）が高まり、結果的にランクの上昇にもつながるのです。
- ステップ 8：コンテンツを配信し、結果を測る。
コンテンツを作成し、最適化を図ったら、実際に興味を持ってくれそうな読み手を対象にそのコンテンツを配信します。ソーシャルメディアやメーリングリストなど様々なプラットフォームを活用して、コンテンツを読んで興味を持ってくれそうな読み手に記事を配信します。コンテンツを配信する過程で逐一結果を測定し、事前に予測していた読み手の反応と実際の反応を比べてみると、今後のコンテンツ作成に役立つこと間違いありません。
効率的な SEO ライティング戦略やコンテンツ作成プロセスの構築は、ブランドの知名度やプレゼンスを高める上で必要不可欠です。またライティングをいかに改善するかを把握することによって、オンラインでのマーケティング成功率も高めることができるでしょう。
コンテンツのベストプラクティス
BrightEdge が手掛けた コンテンツ マーケティングの最新記事 「コンテンツの新時代」 も併せてご覧ください。この記事は BrightEdge と iProspect による業界調査に基づいて執筆されたコンテンツです。20ページからなるこの記事には、オンライン マーケティングにおけるベストプラクティスやその他豊富なコンテンツが紹介されています。